• 自然流量占比达 50% 以上，成为主要流量来源；
• 付费推广仅用于 “查漏补缺”（如季节性活动、新品上线）。

具体动作

• SEO 动作：
  • 品牌词保护：优化品牌相关词（如 “XX 美妆官方网站”）排名，确保搜索品牌名时网站排在首位（避免被竞品抢占）；
  • 技术迭代：跟进搜索引擎算法更新（如百度 “星火计划” 对 AI 内容的识别），调整内容策略（增加原创观点，减少模板化内容）；
  • 用户留存：通过优化网站导航、增加相关推荐（如 “你可能还喜欢”）降低跳出率，提升用户停留时间（目标 > 3 分钟）。
• 推广动作：
  • 精准投放：仅在大促期间（如 618、双 11）加大付费推广力度，结合 SEO 的自然流量形成 “流量峰值”；
  • 口碑沉淀：引导用户在百度口碑、大众点评发布评价，这些评价会被搜索引擎抓取，间接提升品牌可信度；
  • 跨渠道联动：将 SEO 流量导入私域（如公众号、APP），通过私域推广提升复购（如 “网站专属折扣券”）。

• SEO：自然流量占比 60%，核心词 “企业管理软件” 排名前 5，月均带来 1000 + 有效咨询；
• 推广：仅在新品上线时投放 1 个月 SEM 广告，配合官网 “新用户免费试用” 活动，自然流量与付费流量共同促成当月转化量增长 40%；
• 结果：年 ROI 达 1:5，远高于行业平均水平（1:3）。