阶段 2：增长期（3-6 个月）——SEO 提量，推广增效

核心目标

• 提升 SEO 自然流量占比（目标达 30% 以上）；
• 优化付费推广的 ROI，淘汰低效渠道。

具体动作

• SEO 动作：
  • 内容深耕：根据前期数据，针对高转化长尾词批量生产内容（如每周 2-3 篇），优化内容结构（增加小标题、图片、视频）；
  • 外链建设：通过行业合作（如与美妆博主互换链接）、内容分发（在知乎、百家号发布优质内容并引导回链）获取自然外链；
  • 排名监控：跟踪核心关键词排名变化，针对排名下滑的页面分析原因（如内容过时、外链减少）并优化。
• 推广动作：
  • SEM 优化：将 SEO 已排名靠前的关键词从付费计划中剔除（避免 “自己和自己竞争”），重点投放 SEO 难以快速排名的高价值词；
  • 内容营销：将 SEO 的优质内容（如测评文章）改编为短视频、图文，在小红书、B 站推广，扩大曝光；
  • 社群运营：将网站访客导入微信群，通过日常互动提升复购（如 “网站新活动优先通知群成员”）。

• SEO：“平价粉底液推荐” 排名进入百度前 3，自然流量月增 500+；
• 推广：停止投放该关键词的 SEM 广告，将预算转移到 “粉底液哪个牌子好”（SEO 排名第 10），同时在小红书发布《实测 5 款平价粉底液》（内容与网站文章呼应），带来 1000 + 点击；
• 结果：6 个月时，自然流量占比达 45%，付费推广成本降低 25%。