3.2 互补性：为什么 “只做 SEO” 或 “只做推广” 都不行？

误区 1：“只做 SEO，不做其他推广”

• 问题：流量增长慢，难以应对短期目标（如季度销售额）；若行业竞争激烈，SEO 可能 1 年都难见效果，导致网站 “养不活”；
• 典型场景：某 B2B 企业网站，仅靠 SEO 获取流量，但行业关键词搜索量低（日均搜索量 < 100），即使排名第一，每月流量也不足 3000，难以支撑业务增长。

误区 2：“只做付费推广，不做 SEO”

• 问题：长期成本高，流量依赖 “付费续命”；一旦停止付费，流量可能归零；且用户对 “广告” 的信任度低于自然排名，转化效率受限；
• 典型场景：某电商网站长期依赖 SEM，月均广告费 5 万元，获取 1000 单订单；若同时做 SEO，6 个月后自然流量可贡献 300 单，广告费可降至 3 万元，ROI 提升 40%。

互补逻辑：“短期靠推广破局，长期靠 SEO 兜底”

• 付费推广解决 “短期流量缺口”，SEO 解决 “长期成本问题”；
• 内容营销（属于网站推广）为 SEO 提供 “内容素材”（如博客文章可优化关键词），SEO 为内容营销提供 “流量放大渠道”（内容在搜索引擎获得排名后，曝光量持续扩大）；
• 社交媒体推广为网站带来 “社交信号”（用户分享、讨论），这些信号会间接影响搜索引擎对网站 “权威性” 的判断，助力 SEO 排名。